Vị trí Phát triển Thị trường:

Xây dựng Thị trường Việt Nam cho Sản phẩm Công nghiệp Nhật Bản

​

Chức danh:

Đại diện Phát triển Thị trường & Bán hàng Tư vấn (Sản phẩm Công nghiệp)

​

Tổng quan về Vai trò

Chúng tôi đang tìm kiếm Đại diện Phát triển Thị trường & Bán hàng Tư vấn để củng cố và mở rộng thị trường cho các sản phẩm công nghiệp mà chúng tôi phân phối với tư cách là nhà phân phối được ủy quyền.

​

Vai trò này vượt xa hoạt động bán hàng thông thường. Bạn sẽ chịu tr책nhiệm tạo ra nhu cầu, xây dựng sự hiện diện trên thị trường và thiết lập lòng tin lâu dài với cả nhà sản xuất và khách hàng.

​

Không giống như các vị trí bán hàng thông thường, đối tác chính của bạn sẽ không phải là nhân viên tuyến đầu, mà là chủ doanh nghiệp, quản lý nhà máy và những người ra quyết định. Đây là vai trò dành cho các chuyên gia có thể tham gia ở cấp độ chiến lược, hiểu được những thách thức hoạt động thực tế và chuyển đổi chúng thành các đề xuất có ý nghĩa.

 

Trách nhiệm Chính:

• Thực hiện các chuyến thăm mới đến người dùng cuối như nhà máy, xưởng sản xuất và gara

• Xác định và phát triển các đại lý phụ và đối tác bán hàng

• Tổ chức thảo luận trực tiếp với chủ doanh nghiệp, giám đốc điều hành, quản lý nhà máy và các nhà ra quyết định khác

• Hiểu các thách thức tại chỗ thông qua phỏng vấn có cấu trúc và quan sát thực địa

• Đề xuất các giải pháp dựa trên ứng dụng, bao gồm trình diễn cơ bản khi cần thiết

• Thu thập và tổ chức thông tin chi tiết về thị trường, khách hàng và đối thủ cạnh tranh

• Chuẩn bị và gửi báo cáo hoạt động cho nhà sản xuất hàng tháng

• Chia sẻ thông tin chi tiết từ thực địa nội bộ và đóng góp vào chiến lược bán hàng và thị trường

 

Kỳ vọng Chính:

• Khả năng giao tiếp tự tin với các đối tác cấp cao

• Kỹ năng lắng nghe và đặt câu hỏi mạnh mẽ để khám phá nhu cầu tiềm ẩn

• Khả năng hành động chủ động trong các tình huống không có câu trả lời xác định trước

• Sẵn sàng dành thời gian ở hiện trường và tương tác trực tiếp với khách hàng

 

Vị trí này không chỉ được đánh giá dựa trên kết quả bán hàng ngắn hạn.
Các hành động góp phần vào việc tạo lập thị trường dài hạn và định vị thương hiệu cũng là một phần của đánh giá.

 

Yêu cầu Bắt buộc:

• Kỹ năng giao tiếp cấp độ kinh doanh bằng tiếng Anh hoặc tiếng Nhật (nói và viết)

• Kinh nghiệm đã được chứng minh trong bán hàng B2B hoặc phát triển kinh doanh

• Kinh nghiệm giao dịch trực tiếp với chủ doanh nghiệp hoặc các nhà ra quyết định cấp quản lý

• Khả năng lập kế hoạch và thực hiện các chuyến thăm khách hàng một cách độc lập

• Kỹ năng phân tích và báo cáo mạnh mẽ để chuyển đổi các hoạt động thực địa thành thông tin chi tiết có cấu trúc

 

Kinh nghiệm Ưu tiên:

• Kinh nghiệm bán hàng trong các lĩnh vực công nghiệp, sản xuất hoặc liên quan đến ô tô

• Kinh nghiệm phát triển nhà phân phối hoặc kênh

• Nền tảng trong bán hàng tư vấn hoặc dựa trên giải pháp

​

Điều kiện làm việc:

• Địa điểm: Thành phố Hồ Chí Minh

• Công tác trong nước: Khoảng 1 lần/tháng (khoảng 1 tuần trong Việt Nam)

• Công tác nước ngoài: Theo yêu cầu công việc, có thể đi công tác Nhật Bản hoặc các nước lân cận

 

Lương & Phúc lợi:

• Lương: Thỏa thuận (xem xét dựa trên kinh nghiệm, kỹ năng và thành tích)

• Các phúc lợi khác: Chi tiết sẽ được giải thích trong buổi phỏng vấn

​

Hồ sơ Ứng viên Lý tưởng:

• Thích làm việc trực tiếp với cả ban quản lý và hoạt động tại chỗ

• Quan tâm đến bán hàng "dựa trên tư duy" thay vì bán hàng giao dịch

• Được thúc đẩy bởi việc xây dựng thị trường cùng với các nhà sản xuất

• Thoải mái làm việc với các mục tiêu dài hạn thay vì thắng lợi nhanh chóng

 

Không Phù hợp Nếu Bạn:

• Ưu tiên các vai trò chủ yếu làm việc tại văn phòng hoặc bán hàng nội bộ

• Chỉ tập trung vào cạnh tranh giá cả hoặc kết quả ngắn hạn

• Yêu cầu hướng dẫn chi tiết và quy trình cố định cho các hoạt động hàng ngày

 

Ý nghĩa của Vị trí:

Vai trò này không chỉ đơn giản là bán sản phẩm.
Đây là vị trí cốt lõi chịu trách nhiệm phát triển thị trường và tăng cường uy tín của chúng tôi với tư cách là nhà phân phối đáng tin cậy.

​

Chúng tôi đang tìm kiếm người có thể cam kết phát triển thị trường dài hạn và cùng phát triển với doanh nghiệp.