募集職種:市場開発担当
ベトナム市場における日本の工業製品市場の構築

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職種名:
市場開発・コンサルティング営業担当(工業製品)

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役割概要

当社が正規代理店として取り扱う工業製品の市場強化・拡大を担う市場開発・コンサルティング営業担当を募集しています。この職種は単なる営業業務ではありません。需要の創出、市場プレゼンスの構築、メーカーと顧客双方との長期的な信頼関係の確立が主な責務です。一般的な営業職とは異なり、主な対話相手は現場スタッフではなく、経営者、工場長、意思決定者です。戦略的レベルで対話し、実際の業務課題を理解し、それを有意義な提案に変換できるプロフェッショナル向けの職種です。

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主な業務内容:

• 工場、作業場、整備工場などのエンドユーザーへの新規訪問

• サブディーラーや販売パートナーの発掘・育成

• 経営者、役員、工場長などの意思決定者との直接対話

• 構造化されたインタビューや現場観察を通じた課題の把握

• 必要に応じて基本的なデモンストレーションを含む、用途ベースのソリューション提案

• 市場、顧客、競合に関する情報の収集・整理

• メーカーへの月次活動報告書の作成・提出

• 現場の知見を社内で共有し、営業・市場戦略に貢献

 

主な期待事項:

• 上級レベルの相手と自信を持ってコミュニケーションできる能力

• 潜在的なニーズを引き出す優れた傾聴力・質問力

• 明確な答えのない状況でも主体的に行動できる能力

• 現場に足を運び、顧客と直接関わる意欲

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本ポジションは短期的な売上実績のみで評価されません。
長期的な市場創出とブランドポジショニングに貢献する行動も評価対象です。

 

必須要件:

• 英語または日本語でのビジネスレベルのコミュニケーション能力(口頭・文書)

• B2B営業または事業開発の実務経験

• 経営者または経営層の意思決定者との直接取引経験

• 独立して顧客訪問を計画・実行できる能力

• 現場活動を構造化された知見に変換できる分析力・報告力

 

歓迎する経験:

• 工業、製造、自動車関連分野での営業経験

• ディストリビューターまたはチャネル開発経験

• コンサルティング型またはソリューション型営業の経験

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勤務条件:

• 勤務地: ホーチミン市

• 国内出張: 月1回程度(1週間程度、ベトナム国内)

• 海外出張: 業務に応じて日本または近隣諸国への出張あり

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給与・待遇:

• 給与:応相談(経験・スキル・実績を考慮し決定)

• その他待遇:詳細は面接時にご説明いたします​

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理想的な候補者像:

• 経営層と現場の両方と直接働くことを楽しめる方

• 取引的な営業ではなく「考える営業」に興味がある方

• メーカーと共に市場を構築することにやりがいを感じる方

• 短期的成果より長期的目標に取り組むことが苦にならない方

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こんな方には向きません:

• 主にオフィス勤務または内勤営業を希望する方

• 価格競争や短期的成果のみに注力する方

• 日常業務に詳細なマニュアルや固定手順を必要とする方

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このポジションの意義:

この役割は単に製品を販売することではありません。
市場を開拓し、信頼される代理店としての信用力を強化する中核的なポジションです。

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長期的な市場開発にコミットし、事業と共に成長できる方を求めています。